第10章 第二节-至-第10章 第四节
听十大总裁讲故事_ 第10章3 第二节_全文阅读</h2></div><div class="title">听十大总裁讲故事 第10章 第二节</div><div class="tent"> 第十章第二节打造一支野狼军团
——企业发展就是要发展一批“狼”
“企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。”
在狼的世界里，“适者生存”就是它们最重要的生存法则。狼的一生是艰辛的，在生存的过程中，它要经历人类的猎捕、毒杀、陷阱，以及其他动物的袭击，据说在野外，大部分狼只有9年左右的寿命。然而，为人类所捕获并饲养的狼，其寿命通常都会超过15年。显而易见，狼群在野外的生活万分艰辛，并且处处隐藏着凶险。
正是在这种险恶环境中，狼才得以战胜对手，成为陆地上食物链的最高单位之一。困境一般是产生强者的土壤，正是这种环境，使狼成了强者。
由狼的生存环境联想到一般企业的生存环境，有很多相似之处和值得我们深思的地方。优胜劣汰的竞争环境是产生强者的地方，越是强者越会感谢环境的残酷。
1988年，退伍军人任正非和他的6个志同道合的朋友兜里揣着2万元来到深圳南山区创业，成立华为技术有限公司。当时，刚刚诞生的华为只是一个小小的信息技术代理商，那年正值中国电信市场起飞时期，从铺设固网到架立无线通讯基地台，再到采购网络设备和光纤等，生意一波接一波，机会很多，但竞争对手也很多。经则很难跟着也很多，任正非常常告诉cc“山羊为了不被狮子吃掉，必须跑得比狮子快；狮子为了不饿肚子，必须比山羊跑得更快”。就在代理商还有生存余地的时候，任正非就把眼光放得十分长远，他毅然决定将赚取的钱投入该行业的自行研发。经过努力，之后的华为势不可当，其中那顽强的狼性发挥了巨大的作用，不断颠覆、不断突破、不断创新、不断猎取新的目标，成为华为成功的重要原因。
任正非本就是军人出身，做事雷厉风行。他带领下的华为同样如此，他为自己的企业树立了一个非比寻常的企业图腾——狼。狼图腾的树立，来自于1997年一个会议上，任正非讲起了一个“狼狈为奸”的故事：
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狼的前腿长，后腿短；狈则相反，前腿短，后腿长。狈每次出去都必须依靠狼，把它的前腿搭在狼的后腿上才能行动，否则就会寸步难行。有一次，狼和狈走到一个人家的羊圈外面，虽然里面有许多只羊，但是羊圈既高又坚固，于是它们想出了一个好主意：让狼骑在狈的脖子上，再由狈用两条长的后腿直立起来，把狼驮得很高，然后，狼就用它两条长长的前脚，攀住羊圈，把羊叼走。
任正非很欣赏“狼”和“狈”的攻击组合，说这两种动物密切配合，不断能获得食物。熟悉任正非的华为员工都知道，任正非是一个喜欢讲故事的人，一般讲完故事后都要采取措施。这次讲“狼狈为奸”的故事直接促成了华为“狼狈组织计划”的出炉。
如今，那项计划已成过去式，但“狼”的精神却在华为延续下来。“狼性”主要有以下三个特征：
首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标——羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击。
其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼袭击羊时，常常是死死咬住，不会轻易放弃。
最后，是团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的信息产业界，团队精神的威力越来越受到重视，这是华为企业尊崇狼性文化的又一个缘由。
华为人就是依靠狼的一股狠劲，“不屈不挠、奋不顾身”，全身上下都充满了为求生存的“狼子野心”。
1997年，一家经济效益不好的矿务局为改造矿务局全网进行公开招标，当时除了华为外，还有2家企业参与竞标。华为通过调查发现，该矿务局对付款没有诚意，不过是想找几个厂家压价。于是华为决定退出，但另一方面却不露声色如期参加招标，甚至在招标中与对手制造一种想取得这笔业务的假象。
因为华为知道竞争对手们急于拿下这个项目，从而在煤炭行业中树立威望，并以此为突破口，想与在煤炭系统拥有90%以上市场占有率的华为争夺市场。对竞争方势在必得的心理洞若观火，为此，华为演出了一场“奉陪到底”的好戏，并报出270元/线这个与华为1300元/线的目录价相去甚远的低价来冲击竞争对手。对方果然中了圈套，报出230元/线的价格，加上用户提出以煤易货，折算下来不到200元/线。最终，低价竞争者在招标中胜出。但是，很快就因预付款迟迟没到位而与矿务局发生矛盾，华为则以此成功地打击了竞争对手。
直到今天，华为人尤其是华为的销售人员给我们的印象仍然是一群“狼”：他们不仅极富有攻击性,个个骁勇善战,目标一致,不达目标绝不罢休，而且总是以一个团队整体出击，纪律严明，时效性极高。
这种狼的特性成为华为竞争力的强大支撑，使得华为能在短时间内迅速站稳脚跟，并以惊人的速度成长为中国通信行业