第四十四章

    在联邦银行sh代表处搞的国企转制调查表中，sh国棉285厂和农机总厂，引起了吉米的兴趣。这两个工厂，属于行业内航母级的老企业，都患了国企典型的设备、产品和管理“三老病”，处于要靠政府“输氧”维持的状态。此外，让吉米最看好的，除了这两个企业的位置和占地面积外，企业上下的几个主要领导，差不多都已是年近花甲的干部。依照吉米的话说，一帮到了都需要安排退路的年龄。

    晚上，胡嘉与吉米宴请国棉285厂与纺织局的领导后，时间尚早，两人回到酒店大堂吧里，一边听着钢琴，一边饮茶闲聊。

    “这段时间与这两家企业的领导接触中，我明显感觉到，他们在给企业找出路的同时，也在急于给自己找退路。”胡嘉说道。

    “那还用说？他们干了大半辈子才得到了现在的领导位置，却未富先要退，心态自然无法平衡。这种情况下，退休前突击用权，追逐个人利益快速最大化，是他们必然的选择。”吉米说完，喝了口茶，接着说：

    “这两天一起吃吃喝喝，我基本把他们的脉络摸清了，准备用三步棋把他们拿下。第一步，分批带他们到国外考察，去那些最好的富人区走走，让他们看看将来退居海外后，自己也有可能住上的豪华别墅。第二步，表示愿意帮助他们退休后，分别携全家移民海外，并有意让他们的子女一起参股我投资项目，共同发展。第三步，介绍我的实力，单独推心置腹密谈，正式开出合作条件。”

    “嗯，你这三步棋够厉害！”

    “国内的官员退下来时，没有哪个不给自己留后路的。所以，我要让他们感到，我是能给他们安排最好后路的人！”吉米眼睛里闪烁着那种胡嘉所熟悉的诡秘笑意。

    “看得出来，这些人普遍器小易盈，容不得太多的诱惑就会动心。”

    “不过，搞这种资产与资本共同运作的大项目，只靠拿下主要领导们还远不够，我想让你来负责搞其他同样重要的关系。”吉米转了话题。见胡嘉没说话，他明白这个要求，超出了原先的商定，于是接着说：

    “我知道，这种大场子的生意，如果没有你在一线全方位的参与，只靠我搞上层关系，肯定不行。所以，我考虑调整上次咱俩商定的合作模式，在保持原来条件不变的情况下，再给你百分之十的利润分成。你看怎么样？”

    “可以。”胡嘉沉思了一会儿，不露声色地回道。这个利润分成，显然超过了他还债的期望。

    “要想成功地收购这两个大厂子，在操作上，也要分三步棋来走。第一步，是如何用最小成本。你也清楚，决定价格成本的，决不是资产负债表上报的那些数字，而是上下领导和政府有关部门等一系列的关系。也就是说，只有这些关系都搞定，才可能拿到最理想的成本。”

    “第二步，是对其不良资产和债务进行剥离。这种剥离，就像做大型外科手术一样，不只需要一帮人来配合，而且操作手法需要高超，涉及的技术处理要求需要严谨，不能留隐患和尾巴。”见胡嘉点了点头，吉米又说：

    “在这个剥离手术中，另一个很重要的关系，就是银行。从财务报表来看，这两个企业的绝大部分优良资产，都有银行抵押贷款。所以，除了要让工业局帮着把部分债务接过去之外，还必须搞定银行的关系。要想办法通过他们的内外配合，把这些优良资产上的债务，剥离到其它不良的资产上去。”

    “第三步，是国有资产评估审计这道关系。我早就领教过了，千万不可小看了那些带着瓶子底眼镜毫不起眼的算账先生。绝不能把他们看作是‘秀才人情一张纸’的小人物，低估了他们最后这大笔一挥的价值！剥离后的净资产，评估出来是三亿，还是两亿，全凭他们那能当百万美元支票用的几张纸。而且一旦开出来，谁都很难改。你说，搞通这道关系重要不重要？所以，如不在这帮秀才身上下大功夫、上猛药，是得不到我们所要的那种‘以其昏昏，使己昭昭’的最终净资产评估报告的！”

    胡嘉听到这里，不禁倒吸了口气。吉米在国有资产里淘金，在国营企业里抓钱的各种招数，真让人有点眼花缭乱。这前后六步棋恰如他曾说的，商场如同棋场，棋道便是商道，棋术便是人术。心战为上，兵战为下，成在心道，胜在异术，一着不慎满盘输，用准一子全盘活。看来，吉米想利用他在这次企业并购中的角色，已不言而喻。自己要想在这两个大项目上挣到可观的收入，绝不是件容易事！

    “在中国官场上混的人，都知道‘铁打的衙门流水的官’这句话。都懂得权力不用，就不是权力的道理。这些人也不例外，只要把他们信任和利益搞定，必然会主动跟我们配合。也就是香港人常说的，凡聚名利下的，都是上眼皮找下眼皮。”吉米深深吸了口香烟，继续说道：

    “其实对付大陆所有贪官的办法都一样，只要控制好欲擒故纵之度，偿其小欲，纵其大欲，由表及里，由浅至深，把握好看似无术实有术的‘三通’策略，最终必能达到官商一体、权钱合一的至通关系。也就是现在私下里常说的，‘你知，我知，一切尽在不言中，一切都在一切中’。而利益和我，就是这一切不言中的总指挥和总导演！”

    “吉米，你真是不得了！完全可以搞政治啊！”胡嘉不由得惊叹道。

    “我不过是摸着石头过河，一步步摸出来路子罢了。要想搞政治，差远了！”吉米微微一笑，嘴角中留出的得意，一闪即逝。

    “运作这个项目的复杂因素很多，蝇头小利肯定办不了大事。可如果做得漂亮，这其中一个企业的并购和转售，就能产生两三千万美元的利差。到时候你能分到的钱，不要说欠我那剩下的百十来万美元，你就是拿出百十万人民币，分给各个参与帮忙的关系，也是区区小数。”

    “明白。”胡嘉对所欠他钱的数字特别敏感，它像根针似的，再次猛扎了一下他的神经。

    “中国目前‘国退民进’的转型新政，是一个千载难逢的机会。咱们一定要借局布势，因势利导，把握好每一个移花接木的操作，吸取成功者验证过的经验，力争首个项目旗开大胜。这样，咱们可以利用建立起来的关系资源，乘势再做几个更大的项目。”吉米说道。

    “好吧。”

    “爱武中学老三届聚会的最新进展，孙放跟你说了吧？”吉米转话题问。

    “说了。听他说搞抽奖泰国游之后，来的人明显多了，他们每次都为你拍了不少照片。”

    “是的。我已让他们增加搞聚会的频率，除了抽奖，再买些小礼物，发给来参加的人。”

    “你不打算参加一次？”胡嘉对他两次来京赶上聚会时，都刻意回避，一直心存疑问。

    “没有必要参加。帮朋友找的人，我又不认识。”

    “李老头和爱武中学那三个人，到底对你朋友有什么大恩，值得如此不惜代价？”

    “好像是救过他的命，详细我也说不清。对了，龚校长孙子留学签证的事，进展如何？”

    “所需要的申请手续都已递进美国使馆了，问题应该不大。实话说，吉米，你为龚老师做的这事，真可谓是滴水之恩，涌泉相报啊！”

    “谈不上。只不过是想借此，为我在九泉之下的母亲送上一点安慰。”

    “吉米，有件事我一直搞不明白。你明明知道那个马红兵，是当年迫害过你母亲的人，却刻意要与他合作，难道——？”

    “我要用另一种方式相报！那就是，欲取之，先与之！”

    “噢——”

    “马上要跟他签第二笔订货合同了，下一步，我还要安排另一位国外的朋友跟他谈合资呢！哎，对了，你看看这个。”吉米忽然想起了什么，从西服内兜里取出名片夹，抽出一张纸条递给胡嘉，接着问道：

    “这家公司和老板的名字，你听说过吗？这就是上次炒黄金，那家与我们几乎同时进场的公司。昨晚香港那边朋友打电话提供的，老板是个女的，香港人，姓谢。”

    胡嘉接过纸条一看，只见上面用手写着：msshihngtse,

    “从来没有听说过。”胡嘉一边说着，一边还在琢磨这个陌生的英文名字。

    “方便时打探一下。此人背景看来极为特殊！”

    “好吧。”胡嘉对这个神秘人物也产生了很大的好奇。

    周六晚上，胡嘉从sh回到家快十点了，春妹和芳芳也刚刚从魏耀武家回来。昨天傍晚魏耀武死了，除了魏红和姗姗，他没有任何亲人，上午工厂派人配合火葬场把人拉走后，没搞什么仪式便火化了。春妹接到小时工的电话后，今天特地赶过去安慰魏红母女，顺便送些食品。

    自从上次跟着胡嘉登门拜访之后，春妹每星期都要过去看望她们母女一两次，为她们带去一些吃的和营养品，还常为姗姗买些衣服。春妹觉得这对母女实在太可怜了，魏红患的类风湿久治不愈且每况愈下，手脚关节的严重变形使她无法站立，近期脊椎关节也出现了病变。姗姗的体质也不太好，前几天感冒发烧，没人带她去看病，小时工又找到了春妹。结果，春妹只好请假带她去医院，整整跑了两天。

    晚上，春妹与胡嘉躺在床上闲聊时，拿出一封寒妹和老五合写来的信，胡嘉看后，说道：

    “玉兰小学盖新教室的钱，咱们来承担没问题。但是寨子要修路的钱，那可不是小数，靠咱们肯定不现实。”

    “我看寒妹和老五的意思，是想让你帮找县里的领导来解决。”

    “董县长调走半年多了，新来的县长我不熟。”

    “那你能不能也邀请新县长他们去美国考察，这样不就认识了。”

    “安排考察容易，可考察后需要帮这些领导做的事，就累多了。当初为寨子接电，咱们为董县长儿子这两年在美国留学，花的钱还少么！”

    “是呀！寨子里的人都在说，如果当初没有咱们的资助，没有你出面，决不会有今天的变化。所以，全寨子的人都特别感激和尊敬你，有事都要找咱们商量拿主意。”

    “其实，我也很想为寨子多做点事，可是靠我的工资收入，眼前也勉强够资助玉兰小学的。再看看吧，等我与孟荣华和汪虹的合作赚到了足够的钱，也许就好办多了。”胡嘉想起自己目前的当务之急，是要尽快把欠吉米的钱全部还清。

    “汪虹前几天来过，说你们合作的生意很顺利，还在劝我过去和她一起做呢。我说有你跟他们做就够了，我对做生意既不懂，也提不起兴趣。”

    “不去也好。”胡嘉知道，春妹对搞关系做生意这种事，打心底里冷淡。

    “对了，七妹前晚来家里吃饭，说她男朋友上个月为她买了一套大房子，目前正在装修，她准备等装修好了，就从饭店宿舍搬进去。”

    “哦？一个农业银行支行的小行长，哪来的这么多钱为她买房子？她认识这个男朋友有半年了吗？”

    “还不到。不过，听说这位男朋友特别喜欢她，答应明年她过生日，要送她一辆车呢。”

    “哼，这么说，还真是看上她了！”

    “我问七妹这个男人是否真有打算离婚娶她，她说没问过。我问她为什么不问，她说因为自己也还不确定是不是想要嫁给他。我问她，那为什么还要跟他在一起。你猜她说什么？”

    “说什么？”

    “她说自己作为一个女孩在bj，想要有所发展和过上好日子，必须得借助一个有实力的成功男人。至于这男人是否值得爱，能不能嫁，都不重要。你说，她这叫什么想法啊！”

    “通过上次的事我就看出来了，七妹的一些想法和追求的手腕，不仅远超过了她的年龄经历，还承载了不少市侩的东西，发展下去挺可怕的。”

    “是啊，我也很替她担心！李妹仙嘱咐我多关心她，早点帮她找个好人家，怕她女儿在bj出点什么事。唉，可我的话，她根本就听不进去呀！”

    “哼，你能管得了她？你看她办的事，说的话，比你复杂多了！”

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